Холодные звонки как техника продаж, Являются ли холодные звонки действительно пустыми?

0
104
Холодные звонки как техника продаж, Являются ли холодные звонки действительно пустыми

Холодные звонки как техника продаж. Являются ли холодные звонки действительно пустыми?

Холодные звонки как техника продаж. Холодные звонки никогда не были одним из моих любимых стратегий для продажи профессиональных услуг. Но в определенных обстоятельствах, холодные звонки могут быть эффективным дополнением к маркетинговому плану – если все сделано правильно.

Для успешного ХЗ необходимо убедиться, что ваши методы следуют эффективному маркетингу и принципам продаж, точно так же, как и при работе с любой другой стратегией.

Сосредоточьтесь на достижении одной конкретной цели, представьте, в каких случаях вы бываете более убедительным, подумайте, о каких качествах услуги хотят услышать клиенты. Знаю, что вы собираетесь сказать, что вы всегда стараетесь быть достаточно гибким, чтобы удержать клиента.

Вот некоторые советы, которые помогут вам провести эффективную презентацию холодного звонка.

1. Понять, что цель вашего звонка действительно есть, и стремиться к этой цели конкретно. Когда вы продаете услуги, прибегая к холодному звонку, довольно сложной целью является «открыть дверь» навстречу клиенту, чтобы продажа не закрылась.

2. Подготовка к призыву: исследование компании, расстановка приоритетов. Узнайте, с какими бизнес-проблемами сталкивается компания. Ищите результативные словосочетания, которые могут открыть новые возможности для вас, а затем используйте эти возможности в разговоре. Делайте все возможное, чтобы выйти на сотрудника, принимающего решение.

3. Не пренебрегайте общением с коллегами нужного вам человека. Вместо этого, нужно подружиться с ними, и заручиться их поддержкой при общении с принимающей решения стороной.

4. Если у клиентов, есть сомнения в ваших продуктах. Проведите исследование, определите проблемы и узнайте причину. Клиенты могут и просто от незнания о вашей услуге думать против вас.

5. Сосредоточьтесь на результатах, которые получили другие клиенты, работая с вашей компанией.

В подобных ситуациях, создается сильное ценностное предложение. Донесите конкретную историю успеха, которая выявляет числовые результаты и что компания в своей отрасли добьется через работу с вашей фирмой.

6. Знайте, что вы собираетесь сказать, и сказать это лаконично – не тратьте свое время!

7. Договоритесь о встрече, давая им представление о том, как долго это займет, и несколько вариантов для того, когда и где.

8. Подтвердите встречу: дату, время и место.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here